Ogni giorno siamo bombardati da milioni di messaggi, pubblicitari e non, che ci parlano dei più svariati argomenti. In questa giungla di informazioni, è difficile farsi notare. Ecco che non basta più scrivere contenuti relativi ad uno specifico tema, è fondamentale offrire informazioni interessanti, pertinenti e di qualità. È necessario attirare l’attenzione dei clienti: entusiasmarli e, soprattutto, fornire soluzioni. La lead generation, però, è molto di più. Comprende, infatti, anche altre attività.
Ma cosa di intende con il termine lead e come può la nostra agenzia di marketing supportare la tua azienda in questa attività? Il lead è una persona che ha manifestato un interesse verso un prodotto o un servizio. L’obiettivo aziendale è quello di convertire il visitatore in un potenziale cliente e questo è possibile attraverso due canali: l’outbound marketing online e offline e l’inbound marketing.
Il primo consiste in una promozione proattiva del proprio operato con un intento commerciale manifesto, mentre attraverso le tecniche di inbound marketing è possibile attirare gli utenti in modo naturale creando dei contenuti perlopiù educativi, come ad esempio articoli di blog ottimizzati con la SEO.
In ambito B2B le tecniche di inbound sono privilegiate per la lead generation, poiché sono i potenziali clienti stessi a cercare e a trovare le aziende sul web. La sensibilizzazione verso prodotti e servizi, abbinata alla conversazione, sono indispensabili per convertire i visitatori di un sito web aziendale. La parte più difficile però sta nel determinare la pertinenza dei lead generati. La nostra agenzia affianca le aziende non solo nella creazione di una strategia per attirare i clienti potenziali, ma anche nella loro classificazione e gestione, cercando di attirare i lead più in target con il business aziendale.
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Ecco alcune tecniche che la nostra web agency utilizza nelle strategie di lead generation per i suoi clienti: